剛加入“百億俱樂部”的今世緣，又有新動作。
近日，江蘇今世緣酒業(yè)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國緣開系訂單及價格體系通知》。
其要點如下：
1.從2月29日起將停止接收四代開系產(chǎn)品銷售訂單。
2.從3月1日起五代國緣四開、對開、單開分別上調(diào)出廠價20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶，建議區(qū)域市場同步上調(diào)終端供貨價、產(chǎn)品零售價及團(tuán)購價。
3.國緣四開執(zhí)行配額機(jī)制，計劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)期出廠價，計劃外配額在當(dāng)期出廠價基礎(chǔ)上，按照上調(diào)10元/瓶執(zhí)行。
據(jù)悉，第五代國緣四開于2023年12月29日在2024今世緣發(fā)展大會上市發(fā)布。1月，今世緣酒業(yè)在接待投資者來訪時曾表示，新一代四開的價格會略有調(diào)整，換代后四開將實施嚴(yán)格的配額制。
如今，具體措施終于出臺。在這個時間節(jié)點做出上述調(diào)整，今世緣此舉又透露出怎樣的信號。
高端化——發(fā)力雙百億目標(biāo)的引擎
2023年今世緣正式跨過百億大關(guān)，加入“百億俱樂部”。面向未來，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅在2024今世緣發(fā)展大會上提出了“堅定2025年挑戰(zhàn)營收150億元目標(biāo)不動搖，堅定‘十五五’期間加快邁入營收‘雙百億時代’不動搖”的新發(fā)展目標(biāo)。[1]
針對當(dāng)前市場行情，今世緣實施“多品牌”“單聚焦”“高端化”的產(chǎn)品優(yōu)化戰(zhàn)略。在今世緣三大品牌中，定位高端的國緣自2004年創(chuàng)牌以來，已陪伴消費者走過19個年頭，逐漸成長為今世緣酒業(yè)的主力大單品。而本次調(diào)價的國緣開系列近年來市場表現(xiàn)突出。特別是國緣四開，2022年單品銷售突破1000萬瓶，可謂是今世緣酒業(yè)沖刺百億的排頭兵。
近幾年，國緣開系曾多次提價。國金證券研究數(shù)據(jù)顯示，2019年，今世緣圍繞四開、對開進(jìn)行提價，二者當(dāng)年增幅均超40%；2020年國緣四開4次提價；2021年6月單開、42度四開、52度四開，分別上調(diào)10元/瓶、60元/瓶、50元/瓶；2022年6月四開與對開的價格分別上調(diào)10元/瓶、5元/瓶。
值得注意的是，2024年春節(jié)這個超級黃金周剛剛結(jié)束，今世緣在內(nèi)的多家酒企相繼宣布提價?；趪夐_系在春節(jié)期間的良好表現(xiàn)以及此前提價的市場反響，本次提價無疑意在提振渠道信心，促進(jìn)回款，拉動營收。如今白酒銷售即將進(jìn)入淡季，對四代的停貨也將加速五代鋪市，為此后旺季銷售提前做好準(zhǔn)備。此外，四開繼續(xù)執(zhí)行配額機(jī)制也有助于今世緣調(diào)節(jié)渠道庫存，實現(xiàn)良性發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次提價除了將有效助力今世緣“雙百億”目標(biāo)推進(jìn)外，也將進(jìn)一步夯實國緣的高端化戰(zhàn)略，以此強化消費者心智，進(jìn)一步保持自己在中高端市場的優(yōu)勢地位。
“后百億時代”全國化勢在必行
曾有過“50億元之前不出省”戰(zhàn)略的今世緣，多年來持續(xù)精耕省內(nèi)市場，根據(jù)華安證券數(shù)據(jù)顯示，目前今世緣占據(jù)了江蘇省內(nèi)近15%的白酒市場份額。
然而僅僅依靠省內(nèi)市場，很難進(jìn)一步實現(xiàn)營收的突破，特別是對于營收破百億的酒企來說，擁抱全國市場勢在必行。
今世緣在10年前就著手布局省外，然而多年過去并未收獲良好成效。據(jù)今世緣2023上半年財報顯示，今世緣江蘇省內(nèi)營收占主營業(yè)務(wù)收入的92.6%，省外實現(xiàn)營收占比僅7.4%。
因此，對于今世緣來說，走出江蘇，走向全國是其在“后百億時代”尋求未來發(fā)展空間的必然選擇。在2024今世緣發(fā)展大會上今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾表示，國緣會以主開系六開、四開、對開進(jìn)行全國化一體布局。
如今今世緣對五代國緣在包裝、品質(zhì)等方面全新升級并對四開實行配額銷售，必將助推今世緣全國化道路。
對于今世緣在調(diào)整國緣開系訂單及價格體系后將會迎來怎么的市場表現(xiàn)，讓我們拭目以待。
[1]“緣”夢100億！挑戰(zhàn)150億！今世緣為何“敢想”又“能干”？2021.1.03. 佳釀網(wǎng)
（全國食品博覽會,安徽糖酒會,南京糖酒會）
